質問：店に設置したいと思い先週より都内のハード式酸素カプセルメーカーと商談しています。当初の月額5万円と言っていたのに次の日には6.5万円と言っていたのに数万円単位でコロコロ価格が変り信用できないのでレンタルしようかどうしようか悩んでます。信用できるレンタル業者をご存知ですか？またハードで1年レンタルの場合の妥当な価格と注意点を教えていただけませんか?
回答：悩むむ何も信用できないのであればやめましょう。特に料金に関して話が変るのは問題外です。同様の問合せが5件以上ありましたが、同じメーカーのようですね。
妥当な価格は、新品なのか償却が終わったぼろぼろの中古品なのか訳あり？より変動しますがが、酸素カプセルは日々進化していると言っても過言ではありません。しかし最新型です！と言っても10年以上前から同じ製品を販売している会社もあります。
レンタル目安は合ってないようなものです。酸素カプセルの様な大型健康機器はの基本は、売れないから積極的にレンタルしているのです。何とも言えませんがハード新品リースで3-4万円程。高性能5万程でしょう。レンタルの場合、新品ハードで月5～7万円。最新の高性能な製品で10万～ ※機種やオプションによって変動します。 いずれにしても旧型やボロい中古品を高くレンタルしないように注意しましょう。
レンタルをメインに押し出している会社は、旧型・不人気機種の取扱いメーカーが多くなります。 別途運搬設置セッティングでソフト式は送料1万円程度ですが、大型の特殊機器で一般の運送会社では運べないハード型は地域により5万～25万円。解約時も引き上げ費用が同額必要です。運搬費もレンタル料に組込み・乗せている場合はその分月額がUP します。
リースのレンタル又貸し？に注意！業者が自社でリース契約し又貸しリースしている！？
例台月額2.5万円・5年・60回でそれより高い金額 月額5万でレンタル例 店舗が商用目的でリース契約しリース料金を払えなくなり他にレンタルするなどリース契約の所有権はリース会社にあり契約違反です。後々必ずトラブルの原因になります。
【レンタルしたい場合のチェックポイント】
●月額はいくらか？口頭では無く、必ず諸条件も含めて正式に見積もりを取る
●カタログや仕様を確認。性能により大きく変わります。最大気圧・オプションも
●新品か中古か？中古の場合製造から何年経過しているか5年だと査定ゼロ物です
●レンタル期間は定められているか？いつでも解約可能か？中途解約条件は？
●メンテ・修理費用の確認、スピーディーに対応可能か？
●リースの又貸しレンタル・転リースではないか？悪い意味での訳あり品ではないか？
●償却済み(価値0)をレンタルに回すか、リース終了後償却済で価値0の製品ではないか？
他の業界でも同じですが、現状そこそこ売れているのにある会社が「あえてリスクのあるレンタルをする理由」をよーく考えてください。 レンタル推しのメーカーには注意が必要です。相手にされない旧型の不人気機種や使い古された中古は安いですが今は亡きボロボロ酸素カプセルでしょう。とりあえずはレンタルで！と店舗に設置して運営を検討されているのであれば基本レンタルはおすすめしません。導入した時点で近隣の店舗と差別化も図れず完敗しています。
いずれにしても中古・旧型酸素カプセルとなりますがなら何でも「うちは機器が古くても関係ない、田舎だし 単にサービスで導入したいんだ」や「短期イベント、撮影、古いソフト式が壊れ酸素カプセルいい」の場合、酸素カプセルのレンタルはメリットが大きいと思います。
あまりお勧めはしませんが、リース契約や借り入れの審査が厳しい場合に利用することも。数年前と比べ相当数のメーカーが淘汰されはしましたが、まだまだ酸素カプセルは需要があります。新しく手頃な酸素カプセルが新製品として販売されると「業者間の製品格差が問題」になっています。 売れていないので開発資金がなく旧型を販売し続けていると競合した場合にぎりぎりで負けてしまう。これを繰り返すと倒産・撤退に一直線です。厳しいメーカーは、まともに戦うと勝ち目がないのであれやこれやと見た目は優しく中身は乱暴なことをやります。貴方がお店に設置しお客様へ提供したいのであれば以上の内容を良く理解し判断してください。
質問：酸素カプセルをインターネットで検索していた所、こちらのWEBサイトにたどり着きました。知り合いの接骨院が購入したメーカーを先生から紹介され酸素カプセル 製品名＊＊＊＊＊を検討しています。他の酸素カプセルと比べると実績が多く、先生の紹介なので特別に価格も安く出来るとの事でした。4年間勤務していますが商売は初めてで酸素カプセルやこの業界に関しても良く分かりません。知り合いの所で同じ製品を体験し使用方法などの説明も受けました。体験している時にきしむような音が続き終了するまでに大きな音が3～4回あったことを伝えると［他の酸素カプセルはもっと大きな音がするし高いよ］と説明されました。
デザインも何となく古い印象だったのでもう1機種くらいは体験したいと伝えるとメーカーはこの機種のみで後は500万以上の大型でしたので諦めました。< ＊＊＊＊＊を現金払いの場合は300万円、5年リースの場合は月額53,000円、酸素濃縮発生器を接続する費用5万円と運搬費用を別途10万円と提示されています。
見積りは高いでしょうか？インターネットで同製品をリース料表示のあるWEBサイトがあり価格(58,000円でした)と比べると安いような気がします。現金支払いと比べるとリースは金利分が高くなりますが、初期費用がかからないので購入するならリースにしようと考えています。
また＊＊＊＊＊のメーカーや製品は問題無いと思われますか？お時間ございます時で構いませんのでアドバイス宜しくお願いします。
回答：説明が長くなりそうで回答するか迷いましたが「紹介者で安い・リース料率・レンタル料・高い安い？」同様の問合せが、6件もありましたのでお答えします。既に契約済みの場合はお許し下さい。
見積りは非常に「高い」と思います。また業者よりリース料率％の提示はありませんでしたか？無ければ必ずリース料率を確認して下さい。枠外に2.2％とメモのようなのが有りますが＊＊＊＊＊現金230万円(税込)料率2.2％ 総支払い金額318.6万円(税込)+酸素器接続＆搬入費15万？でしょうか？
もしその「リース料率」であれば異常に高いです。リース会社により「審査基準＝料率決定」リース会社との契約・支払い実績同じリース会社で延滞無く支払い終了)申込み者の会社規模、運営年数、売上げ等々によりかなり差はありますので高いか安いか？については異論もあるとは思いますが、そこそこの資本金がありリース会社と付き合いがあれば健康機器でも1.7～1.8％台です。新規開業であっても「料率は1.9％前後どんなに高くても2.0％以下」です。会社規模に大きく左右されますが、長年取引のあるリース会社で信用がある場合は1.8％台でしょう。※特別審査内容が悪くても弊社は何でも通します！の特殊な業者のリースは料率桁違いに高いです。
(例)料率1.89％の場合は月額リース料金45,600円 総支払い金額273.6万円言い値で料率だけでも【45万円】の差です。
また、「金利分は高い～、～購入するならリースに」について「金利」とありましたが、リースの場合は毎月のコスト(経費処理)として契約時に“合意した一定額(料率)”を毎月支払うことになりますので、基本的にリースという形態の支払いに「金利」という概念はありません。
またリースは「所有権はリース会社にあり、期間を定めた賃貸契約」ですので「購入」ではありません。減価償却等細かい部分は置いておいて、「経費処理」や自由度でみると
購入/自分の物・・・捨てても売っても落書きしてもOK。毎月経費処理×
分割払い/自分の物・・・金利分のみ処理○
リース/リース会社の物・・・人の物は勝手なことは出来ない。毎月経費処理○
まず「リース契約と購入」の違いとメリット・デメリットを理解してご自身の目的適した判断をして下さい。見積もりの「酸素器接続費用 別途」がこれは良く分かりません。
通常は搬入設置費に含まれ「別途」の部分は全組み込みますので別途現金支払いは発生しません。正確には運運搬・設置費としてはリース契約が出来ないのですが込み・サービス表記にしています。
本体230万と別途表示の15万 現金払いの場合、正式には計245万円です一括現金支払いの金額については、今の業者様の乗せが多いかどうかは分かりません。通常は酸素カプセルの販売実績が少なければ仕入れも高くなりますが、この見積もりが10年以上前に発行された代物で無いとすればこの製品は型が古いというよりも何の改良もされちないので245万円は異常に高いと思います。
その他、メールを拝見して感じたことを率直に答えると
このメーカーの酸素カプセルは良し悪しは別として古くから流通している有名な製品です。納品先を販売店として登録とすることも多く、紹介者(販売登録者)にキャッシュバック/紹介料が発生していると思います。
【リース契約時の注意点】
・正式な見積書
・リース会社の料率と契約内容
これだけは必ず確認してください。分割やローン時に金利を確認しない方はいらっしゃらないと思いますが、リース契約の場合「月額〇円」ですと料率や契約年数を隠して販売するメーカーも知っています。
リース料率の表示が無い場合
近年週刊誌や新聞を賑わしている「料率の裏工作、架空契約」も疑いましょう。リースは上記にあるように「契約時に合意した一定額を毎月支払う」を利用した方法で契約者は必死で価格を交渉しても基本の料率を表示していない場合は幾らでも業者が裏で調整してしまいます。本来のリース料率が1.9％なのに業者が料率を表示せず「月額料金のみの表示」契約書にも価格・料率は記載が無いので「差額45万円は業者の利益にしてしまう」とんでもない行為ですが、本当に良くある話です。それでも騙されてしまうのは「経費で落せますから」の一言で惑わされてしまうのでしょう。
契約後にクレームを出しても「合意した一定額を毎月支払う契約」ですので手遅れです。相場より高い支払いを5年間払い続けることになります。分割・クレジットの場合も金利をチェックするのと同じで必ず「料率」を確認して下さい。
裏工作で無い場合
「リース代行業者」が間に入っている可能性があります。サロン運営系業者やHPにリース料金表示のみの業者で代行業の為、メーカーとの付き合いが多いので画像と説明文を乱列して商品数が多いく他にも幅広くビジネス展開している様に見せるのが上手いのが特徴。全ての機器がリース料金のみで構成されているのでこれも惑わされ/騙されます。体験時に機器が古く感じたのは本当に「古い」のでしょう。ファーストインプレッションはとても重要です。
本体価格とリース料どちらも※裏工作尽し
これを悪徳業者にやられてしまうと同じ機器であっても総額230万+15万としリース料率2.2％で計算すると月額56,600円、総支払額339.6万円総額190万としリース料率1.89で計算すると月額37,700円、総支払額226万円【113万円】以上の差が出ます。
それでもお金よりも紹介者とのお付き合いを優先させるかどうかは自由です。ベストな機器選びを判断するには一度ご自身で酸素カプセルの問合せし比較検討することもお勧めします。まず、このメーカーが問題ないか？についてはお答えできませんが、この製品でこの価格では高いとしか言えません。ご商売ですから慎重に無駄なく「馬鹿な買い物」をしない為にも密な打ち合わせを重ねお客様の立場になって酸素カプセルを体験すれば、性能・メーカーの質や力量の違いも見えてくるでしょう。
質問：今使っている酸素カプセル＊＊＊＊＊＊を下取りに出して新しい酸素カプセルを購入しようと考えています。実はまだ5年リース契約が残り10ヶ月×7.6万あります。契約会社は三井住友銀リースです。酸素カプセル買取と宣伝している＊＊＊＊＊社にリースのことは伝えずにコンタクトしましたが｢新品定価400万円以上の酸素カプセルを値引き・下取りも含め250万円｣と言われ※下取り90万、値引き60万です。どうしても下取り無しと同じでただ単に値引きしたとしか思えませんでした。酸素カプセルは他の機種を購入しようと考え、買取だけを依頼すると態度が豹変し断られてしまいました。実はそのメーカーの代表者が担当で今までは良い付き合いをしていたのに急に態度が悪くなり騙された感じがして残念です。変な割れる様な音がしてカプセルの中で響き音がうるさく故障時のメンテ費用も馬鹿にならないので、早急に新しい酸素カプセルと入替えをしたいのです。リース契約が残っている状況では、どの様にするのがベストなのか知恵を貸して頂けませんか？また新品相場の目安はおいくらくらいでしょうか？リース残の支払いは一括でいつでも支払い可能です。
回答：物件：銀リースは住商リースと合併し現時点では併した三井住友ファイナンス＆リース・SMFLです。酸素カプセルの所有権はリース会社にあります。まずは契約書を確認しリース会社に確認してください。一般的にはご自身の会社へ所有権移すには別途月額3ヶ月×7.6万程度は必要ですので10ヶ月×7.6万と合わせて合計98.8万支払うことになります。買取額は、通常5年償却で車と同じで査定はゼロですが相場では大体50万以下ではないでしょうか？その他販売時の引き上げ運搬・組立費等で10万程でしょう。買取額を約40万とすると「▲50万程」になります。大体の目安としての金額ですのでご注意ください。リース会社や契約した時期にもよりますが、そもそもリース会社から必ず買い取りが可能とは限りません。1-6カ月で買い取りと言うよりは査定0に対して買取りそのものが矛盾するところもあり「物品をこちらで処分する」とリース契約が終了することも多くなります。リース契約の残金一括支払い+買取・処分になりますので税理士とも相談されることをお勧めします。
酸素カプセル＊＊＊＊の製品｢新品400万円の酸素カプセルを値引き・下取りも含め250万円提示｣については、｢400万以上の定価｣は「液晶TVが当時100万円したが今は40万円と同じ」です。このメーカーの酸素カプセルは改良やモデル変更もしていませんので、代理店が販売し易いように上代・定価を上げているか当時と同じ定価そのままなのです。元々OEM製品ですからメーカーと言えばメーカーですが本当の意味での製造メーカーではありません。
【上代・定価を高く設定している理由】
1、単に機器が古くモデルチェンジをしておらず当時の価格のまま
2、OEM等で改良もしていないが仕入れは高い
3、55％引きなどと見積もり時に大幅に値引きしているように見せることが出来る
4、中間業者/マージン発生 代理店や販売店が入っても利益が取れる余裕
5、上手く行けば多くの利益が出る等 きりがありません。
価格からすると値引きとしか思えないのは同感です。貴方が感じたその通リ下取りが無くても250万円の提示でしょう。新品相場の目安は、機器の性能・品質・気圧・ブランド、ソフトかハードか、メーカーが元気で「生き残る会社」なのか※売れていないメーカーはとりあえずの資金繰りで投売り売り逃げの可能性大。その次は、工場の産地直販！？酸素濃縮器、クーラーなどオプションなどプラスすると50万前後ですが酸素カプセルのオプションを含まない実売相場は「1.3気圧」の定番モデルを基準とすると高くてもソフト式は80万円以下 ハードは200万以下 税・搬入費込みです。繰り返しますが“高くても”です。
【訂正】この回答に対しての反響が予想外・異常にに多かったので訂正します。現在、各メーカーより多彩なオプションが販売されており+10～50万程また運搬設置費用も設置する場所と状況により基本料金+10～30万程変動します。最近は1.35気圧が基準になりつつあり、ソフト式1.5気圧は数年前からアメリカより輸入されていましたが1.5気圧のハードも近年販売されましたね。しかし気圧の上げ過ぎは医療機器との境目がはっきりしないのでこの1.5前後がベストだ思います。ちなみに私は1.7や1.8気圧は何度も経験済みですが、1.8気圧は利用後に体が重くなり少し疲れた感じがしました。ヘビーに利用している私でさえもかなり辛く1.7気圧も3度チャレンジしましたが表現し難いのですが、お風呂に長く浸かり過ぎた感じ？体がだるく、そこそこ後悔した記憶がります。一般的な酸素カプセルで最大気圧「1.3気圧」とすると送料・搬入費用/設置費用・オプションを含めない本体のみの実売価格は高くてもソフト式で80万以下、ハード式で150万以下です。
質問：あるメーカーにレンタルの問合せした時のことです。受話器を離さないと耳がおかしくなりそうな大声で次々とたたみかけてきました。年齢はおいくつ？今仕事は何される人？会社名は？、、、他業者に問合せしている？必ず騙されますよ！本当に問合せしてないですか？と「レンタルをまともにとやっていけるの当社だけです。他は誘い込みの広告で、買うように説得されますよ。実は、メーカーが直接販売しているのは当社だけなんです。レンタルは資金力がないとできません。当社の機器は、日本で一番信頼性の高い商品だから、上場している大手フィットネスや企業はうちの＊＊カプセルしか使いません。でもレンタルはおすすめできませんよ。皆さん、最初はレンタルでも必ず最後は、購入しときゃよかったじゃん！と決まっているんですよ！」と結局は購入をすすめていました。こちらのHPを見て内容がそのままなので驚いています。本当にこんなにも他社非難ばかりするメーカーが存在するとは夢にも思いませんでした。しかもメーカーの社長さんです。それから毎日のようにデリカシーの欠片も無いしつこい連絡が入ります。私がいない時には高齢の母親にまで営業していました。・・・省略・・・リテラシー酸素カプセルさんのおかげで何とか撃退できました。有難うございました！
回答：酸素カプセルの中でも特にハード式は、車が買える程の高額な機器です。車を購入する時にトヨタの営業が日産車の誹謗中傷したり、ポルシェがBMWのここが駄目！とか通常ディーラーはまず無いでしょう。では、日野と三菱ふそうやダイハツとスズキは？ヤナセはマセラッティこことめちゃ悪く言うよ！とかW、まあ多少の悪口ははあるかも知れません。しかし、このような常識の無い他業者の批判と自社の自慢ばかりする営業マン？しかも代表者はまずいません。今回頂いた省略した内容を公開できないのは残念ですが、驚きの撃退法ですね(;^ω^)きっぱり断って大正解です！